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进军海外,小米该向中兴和TCL学习!

小米手机在2015年走下了“神坛”,不管是销售方式还是销量。

当数据机构对2015年的中国手机品牌进行盘点时,我们会发现,小米已经不是以前那个无所不能的小米了。

尽管在2015年全年,小米智能机国内出货量6490万台,同比增23.2%,位居国内市场第一。但根据IDC数据显示,在2015年第四季度,“华为智能机出货量1790万台,同比增50.8%,位居第一;苹果智能机出货量1710万台,同比增16.8%;小米智能机出货量1690万台,同比增15.3%,位居第三。”

所以,小米这个“缩水”的第一(与华为只能比国内销量),更加的有些缩水,甚至有萎靡的势头。

而就在与此同时,我们发现了另一个崛起者。

近日,TCL手机正式公布了2015年的全球销量。TCL在2015年的销量高达8355万台,其在海外的销量达7422万台。

TCL的海外战绩,颇值得思考。这是一个类似于中兴的现象,中兴属于“墙内开花墙外香”的典型。之前,按照中兴的说法,2015年中兴智能手机出货量5600万部,海外销量达到4100万部。若是论终端总出货量,已经达到1亿部。这下,又来了个TCL,在国内不声不响甚至平庸,但却在海外有超越中兴的势头了。

至少几年之内,中兴给我留下的国内形象很难改观,但它在海外的成绩却不得不让我佩服。而TCL手机和金喜善的惊艳,这是我年轻时的记忆了。今天,它再次出现,我感到很惊奇。这里,我倒不想对中兴这个曾经的手机贵族说过多的赞誉之词,也不想吹捧那个曾经的“中国手机新形象”,毕竟他们在国内的表现也不大值得我这样做。但是,对于已经在国内市场陷入销售瓶颈状态、力图进军海外的小米来说,中兴和TCL倒是它学习的好榜样。

进军海外,小米最该学习的对象是中兴和TCL,究竟需要向他们学习什么?这个,很值得研究。

中兴,其实就是一个弱化版的华为。之所以说它是弱化版的华为,是因为它在国内的市场表现是一个巨大的短板。否则,它就是和华为并驾齐驱的另一个新中兴了,而不会是现在这副在国内不温不火的模样。

中兴在海外的成功(是不是曾学忠说的那样成功暂且放在一边),有三个重要因素:一个是专利,一个是曝光率,一个是价格。

中兴的专利积淀,是足以和华为媲美的。而中兴的价格,曾经的低价我们应该还有印象。至于曝光率,尤其是在美国的曝光率,则是体现在它的四处赞助上。举一个例子,在美国NBA,中兴是金州勇士、克利夫兰骑士、休斯顿火箭、纽约尼克斯、芝加哥公牛五只NBA球队的赞助商。这五家球队,在美国甚至世界的曝光率都相当的高。

那么,小米向中兴学习什么呢?

专利,这需要积淀,捷径是购买。这方面,小米无法向中兴学习。价格,小米本身就是“价格屠夫”,也无需学习。我感觉,小米若想进军海外尤其是美国市场,应该学习中兴的曝光方式。

这种曝光方式,就是赞助有极高曝光率的对象,自己随着提高曝光率。

TCL,是中国第一次手机浪潮中的幸存者,它的同伴们基本上都退出了主流手机市场,它能活下来并且有如此表现本身就是个奇迹。

TCL在海外的成功,一个最大的因素就是:“买壳”。

这里的买壳,与股市上的买壳大不相同。因为,TCL购买的是手机品牌的外壳,以及商标使用权、专利等。

TCL在十几年的时间里,陆续买了两家手机公司的“壳”:阿尔卡特和Palm。

虽然阿尔卡特一度是TCL收购失败案例的代名词,但谁也没想到会是今天的结果。对于阿尔卡特,最准确的说法应该是TCL具有了了阿尔卡特的商标以及专利的有限使用权(这是我姜伯静的说法),也就是我所说的“买壳”。

2004年,TCL 通讯科技控股有限公司与阿尔卡特公司签订谅解备忘录,一起组建一家从事手机及相关产品和服务的研发、生产和销售的合资公司。几年后,TCL集团发布公告称,TCL通讯与阿尔卡特朗讯已修订了双方于2004年8月31日签订 的《Alcatel商标许可协议》,依据协议,TCL“Alcatel商标使用权”顺利延至2024年。

TCL与阿尔卡特的关系,一看便知。在海外市场,TCL手机使用的是阿尔卡特品牌,由于阿尔卡特有着不菲的专利,可以说,阿尔卡特是TCL进军海外的“保护伞”。

2015年,TCL收购了Palm品牌。这次,据说是完全持有。我之所以说Palm也是个“壳”,是因为Palm已经数年没有生产,而收购又不涉及员工和资产,完全是个空壳。

虽然当初人们对TCL收购Palm品牌多有非议,而阿尔卡特也背了多年“失败收购”的“黑锅”,但是从目前的形势看,TCL的“买壳”没有错。至少,在海外市场,TCL成功了。当然,2024年之后怎么样还未可知。

那么,小米该向TCL学些什么呢?很显然,两个字,就是“买壳”。去购买一个空壳品牌,或者租用谁的品牌,都可以免去很多麻烦。

小米的2016,必然是个多事之秋。在国内折腾,已经不会有多大的成果。出海,是不多的选择之一。而进军海外,我认为小米最该向中兴和TCL学习。学习什么?就是曝光和“买壳”。至于怎么曝光,去买谁,那得好好琢磨了。否则,单凭小米5或者小米6、小米7、小米N(他们虽然还没出来,但迟早会出来),以及一大推五颜六色的杂粮,是没什么出路的。


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