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     1月23日,TCL董事长李东生率领30多人的高管团队现身南京苏宁总部,与苏宁董事长张近东进行了长达六个小时的会谈,这次双方有史以来最高层次、最大规模的团队沟通,核心目标就是2016年实现全渠道60%、线上160%的增速。
     一周前,苏宁刚刚在内部召开了2016年春季工作部署会,张近东在会上发布了全年的战略发展规划。而在这场会议的两天前,TCL和苏宁联合举办了线上品牌日活动,TCL彩电一天的销售额达到三千万元,实现倍速增长。
     李东生是苏宁2016战略计划制定后,首位到访苏宁的供应商大佬。李东生和张近东进行了长达6小时的会谈,内容主要为双方2016年战略合作的聚焦点,涉及渠道覆盖与建设、单品定制、精准营销、物流服务、市场推广等。
      2015年TCL在苏宁的线上增速接近140%,面对经济寒冬,2016年这个增速“怎么破”,从两位大佬谈话时频繁提及的“单品定制”和“精准营销”等词语中就可以找到答案。
      2016年,在现有合作的基础上,TCL将在专供机型、大单包销、新品首销等方面支持苏宁。苏宁则进一步向TCL开放用户数据库运营能力,通过数据分析,双方将围绕用户需求,在彩电、手机等领域打造更多差异化的明星产品,比如双方将打造多款中高端智能大屏彩电产品.
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     与此同时,双方还将深挖潜在用户需求和苏宁2亿会员的消费行为数据,针对市场新需求、不同会员需要,制定差异化促销方案,精确抓取潜在消费者;并建立消费者行为数据挖掘模型,成立联合会员俱乐部,大胆突破现有营销模式,实现市场推广裂变。
     在此次会谈中,李东生尤其提到,2016年不仅要把规模做上去,还要借助苏宁互联网零售运营的优势,扩大TCL中高端产品和新品类的市场份额。
     李东生表示,TCL将充分借助苏宁互联网零售能力和布局,提升自身的产品销售和用户服务。不仅要继续加大彩电品类在苏宁的销售,还要加速推进冰洗、空调等新品类向苏宁线下门店的入驻,尤其是在苏宁易购云店和苏宁易购直营店的销售布局,双方将每月联合策划TCL主推活动,实现三四级市场的突破和销售规模的增长,同时双方还将在物流、售后等服务领域,全面对接。
     据了解,一周前,苏宁刚刚在内部宣布成立苏宁国际,将日本LAOX、香港苏宁以及海外购等业务整合,推进全球化进入实质性阶段。2015年TCL海外营收占比近50%,特别是手机业务,一直是TCL在海外市场的优势领域,伴随着此次合作会谈,双方或将在海外市场联合发力。
只看楼主

21条回复

沙发 jetlee  版主   | 发表于 2016-1-26 11:53 | 显示全部楼层
板凳 杨海峰  服务工程师   | 发表于 2016-1-28 22:37 | 显示全部楼层
地板 无与伦比的经典  版主   | 发表于 2016-1-30 12:49 | 显示全部楼层
TCL苏宁2016战略合作全面提速升级
#5 无与伦比的经典  版主   | 发表于 2016-1-30 12:49 | 显示全部楼层
TCL苏宁2016战略合作全面提速升级
#6 无与伦比的经典  版主   | 发表于 2016-1-30 12:49 | 显示全部楼层
TCL苏宁2016战略合作全面提速升级
#7 无与伦比的经典  版主   | 发表于 2016-1-30 12:49 | 显示全部楼层
TCL苏宁2016战略合作全面提速升级
#8 无与伦比的经典  版主   | 发表于 2016-1-30 12:49 | 显示全部楼层
TCL苏宁2016战略合作全面提速升级
#9 xiaoqian1202  铁粉举人   | 发表于 2016-3-23 10:46 | 显示全部楼层
#10 97359680  铁粉童生   | 发表于 2016-4-6 10:42 | 显示全部楼层
希望越来越好
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