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国美、苏宁玩出新意思

香满楼 发表在: IT资讯10-23 11:47 [复制链接]
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        双十一”大战在即,正在进行互联网转型的国美、苏宁也加入战局,除了继续发现线上线下双线优势外,今年国美、苏宁还在促销策略和促销手段上玩出许多新意思。
  国美在线与京东正面对决
  尽管体量与电商龙头还有差距,但国美在线今年保持了高速增长的势头,根据第二季度B2C购物网站的市场规模排名,国美在线跃升4位,市场份额名列第5,国美在线董事长牟贵先也提出了年底目标要闯入业界前三,因此“双十一”也成为国美在线年底冲刺的一个重要节点。
  国美在线今年的营销战略一直瞄准京东,此番尽管是阿里系发起的“双十一”,国美在线仍然锁定京东作为自己的“头号目标”,从价格、物流、用户体验,包括互动环节和时尚专场等方面都与京东针锋相对。
针对京东的“双十一”低价商品,国美在线推出贵就赔“双十一版”,从本月28号“双十一”揭幕战开始一直到“双十一”活动结束,期间如果消费者发现国美在线商品的售价高于京东“双十一”当天的最低价则获赔300元。此外,“30天价格保护、30天无理由退货、180天换货”的范围也由大家电品类扩大到整个3C数码,比京东涉及范围更广。在物流配送方面,国美在线即将推出“计时达”,据国美内部人士介绍,这是利用大数据系统根据消费者下单时提交的配送地址,精准匹配线下428个仓库,精确计算送货时间,实现就近配送。
  苏宁购物节推出“S码”
  去年针对“双十一”,苏宁推出了O2O购物节,今年已经是第二届,这也是苏宁百日会战后迎来的又一次重大促销节点,此番苏宁也推出了新玩法。
  据了解,苏宁针对性地开发了用户特权产品S码。S码是苏宁发放的商品优先购买资格码,抢到S码的用户将以日常促销难以达到的力度抢购超爆款商品。用户可以选择通过微信、微博、易购客户端或PC端玩游戏互动的方式取得S码,而后将之与特定商品进行绑定,获得优先购买S码商品资格和相应权益。

  而近期苏宁也密集召开供应商大会,与厂商沟通O2O购物节备货事宜。据记者从苏宁方面了解的信息,在空调品类苏宁将双线投入20亿资源,打通PC端、移动端、门店端,全品让利,冲刺1.2亿的销售目标。彩电品类方面,主流彩电厂商将为苏宁备货百万台彩电商品,100%现货供应,苏宁黑电事业部总经理常江预测,今年“双十一”期间苏宁的彩电销售额将突破30亿元。此外,苏宁还在“双十一”前期推出小家电“life+”计划,从消费者需求入手,以大数据分析研究为导向,对有相同需求的消费者专项定制高性价比产品。

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