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        回顾团购大战中团购模式失败的原因,沈博阳说“现在出问题的都是烧钱太快了”,他认为,没钱的话可能烧不动,但是融资最多的人不一定是最后成功的,钱只能起到一定的作用,但是不是决定性的作用。

  Q 如果让你去赌一下的话,那个时间点是什么?

  A 2012 年 6 月份。那个时候如果错过了,你就错过了变成老大的机会了。

  Q 为什么那个时候是最关键的点?

  A 因为拉手完蛋了,它退出来的份额给谁?被别人拿走了,就这么简单,不光他完蛋,24 券也完蛋了。当初我们来的时候也不行,和 24 券比谁亏的多,突然有一天它倒闭了我就行了,但是你必须要在它倒闭之前进入到那个地方去。

  Q 从糯米创建到成长的过程中,你的经验教训是什么?

  A 总结下来就是对人的关注上,我应该花更多的精力,招更好的人。什么导致我招人速度慢?一方面是投入的精力和资源不够,小气,但是小气这个事不是我的本意。一个企业不要因为核心的人要求工资给高而打掉,当然如果全公司的人工资很都高那是有问题的。如果是核心的人,比如销售负责人,如果你的期望值是一年 80 万,这个人非要张嘴要 150 万,就算给他一年 500 万,如果这个公司做成了,即使最后糯米结果还是排第三,还是被卖掉,你可能卖 8 亿美元,而不是卖 3 亿美元。所以账要算清楚,千万不要在关键人物上计较。

  另一方面,当自己什么都会做的时候,就会非常享受,也变成了一个瓶颈。你看我的背景做过技术、产品、商务,管过销售,导致公司最后哪出问题了,我自己都可以补上。 作为一个公司的创始人,就算会还是要把事情交给更专业的人去做,不要让自己变成瓶颈。 你如果太享受你做的那个瓶颈,你可能没有及时的把公司管理架构搭的更完整。

  Q 如果让你做一个分类,团购几类失败的原因,会有哪几种?

  A 现在出问题的都是烧钱太快了。没钱的话可能烧不动,但是融资最多的人不一定是最后成功的,钱只能起到一定的作用,但是不是决定性的作用。

  Q 你觉得投资人对团购的影响是什么?

  A 每家团购网站不一样,有一些团购网站被投资人拉着走,真正的好投资人给你帮助,但是不会过渡干涉你的发展。

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lizhiming

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