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高调顶贴,放胆灌水

原标题:TCL国际化撑半壁江山 千亿营收后还想要“年轻”


华夏时报(公众号:chinatimes)记者 卢晓 北京报道
“无论是市场体系还是品牌体系,TCL都在从一个本土公司向全球化公司跨越,这是我们所面临的前所未有的新的发展机遇。”6月8日,TCL集团品牌管理中心总经理张晓光在接受《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者专访时如是说。
从一个生产录音磁带的小厂,到拥有数个国际化品牌,传统家电厂商TCL需要思考的问题,不仅包括如何让更多的海外用户认识自己,还包括如何让国内的年轻用户们认识一个更年轻的自己。
品牌并购收获季
TCL手中的品牌可以组成一个集团军。
最新的一个互联网品牌于今年3月推出。3月29日,TCL推出了互联网电视品牌雷鸟。据《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者了解,腾讯和阿里两大互联网巨头都将成为雷鸟的合作伙伴。雷鸟将与这两家企业在大数据、人工智能、云计算等领域展开合作。
早前TCL还拿到了黑莓手机(BlackBerry)的品牌许可。
2016年12月,加拿大黑莓公司宣布与TCL集团签署一项长期的许可协议,黑莓提供安全软件、服务套件以及品牌资产的授权,由TCL通讯在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。
此外,TCL集团(000100.SZ)2016年财报还显示,其在国内电视市场拥有 TCL、ROWA(乐华)等品牌,在国际电视市场拥有TCL、Thomson (汤姆逊)品牌。而通讯产品则拥有TCL、Alcatel(阿尔卡特)、Palm 品牌。
国际并购是TCL拿到诸多品牌的主要路径。
2004年,TCL先后收购了法国彩电巨头汤姆逊的全球彩电业务以及法国电信巨头阿尔卡特的手机业务。这次并购曾被认为是中国制造业向全球化扩张的标志。2015年1月,TCL还宣布从惠普手中收购美国智能手机品牌Palm,意图将其打造成高端智能手机品牌。TCL集团董事长李东生此前还曾透露称,日后还会选择一些并购机会,扩大业务规模以及产品线。
“我们是第一个真正走出去的国际品牌,并购了汤姆逊和阿尔卡特。那个时候我们经历了一定的起伏。我们作为先驱者收获了很多,当然也面临很多挑战。”张晓光对《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者说。
未来成“真正意义的跨国公司”
在拥有诸多国际品牌背后,国际化已经成为TCL发展的重要引擎。2016年财报显示,TCL主营业务的海外营收已经占到了总体营收的45.7%。李东生曾提出,未来希望TCL的海外市场营收占比能超过50%,成为一个真正意义上的跨国公司。
据《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者了解到,TCL的国际化以“多媒体、通讯、家电”三大产业,形成“三军联动、品牌领先,扎根重点市场国家”的战略,在继续巩固和提高欧美市场份额的同时,选择印度、巴西等重点新兴市场进行突破。
据记者了解,TCL在越南、埃及、波兰、巴西等重点市场都设有彩电工厂,此外,李东生还曾在2016年10月表示,TCL将通过直接投资当地生产和供应链的方式,继续扩大TCL品牌产品在阿根廷市场的销售。而在2017年2月,李东生还曾对印度市场进行考察。
进入更多的海外市场,意味着TCL对品牌国际化的投入将持续加大。此前TCL在娱乐营销和体育营销方面投入重金。
除了与好莱坞多家知名电影公司合作外,2013年TCL还取得了美国好莱坞中国大剧院的十年冠名权。“我们拿下好莱坞中国大剧院目的是通过公司品牌进入到一个市场。通过这个主流市场去进行我们的文化传递、品牌传递。”张晓光对《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者说。
而在体育营销方面,TCL在巴西、澳洲等重点区域市场赞助了多种体育赛事。2016年,TCL还与ESPN达成合作协议,取得了ESPN在全球范围内提供的多项热点赛事的赞助权益。
张晓光对《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者表示,TCL今年在大品牌战略上面,会重新规划品牌战略、营销战略,这也是一个重新定位的过程。他同时透露,TCL会加大市场营销和品牌国际化领域的投入,在如何获得更多的国际化产出上面还会有很多举措。
不想只做制造业
在让更多的海外用户认识自己的同时,TCL还面临着如何吸引更多年轻用户的问题。
TCL一直被视作传统实体经济的代表。TCL已经连续3年进入千亿营收俱乐部。2016年财报显示,TCL当期实现营业收入1064.7 亿元,同比增长1.81%,此外,2016 年TCL的液晶电视出货量突破2000万台,在三星、LG之后位列全球第三。
但随着互联网企业各种眼花缭乱的“玩法”不断涌现,如何实现品牌年轻化、打破用户对品牌认知的藩篱是摆在TCL面前的难题。李东生此前也曾表示,在未来3-5年的规划中TCL要加强的4项核心能力之一便是品牌和渠道能力。他表示,TCL将采取一些措施,既顾及已有用户,也关注新生代,满足不同阶层的需求。

事实上,为了尽快实现下一个千亿目标,2015年初TCL曾宣布一方面通过国际化完善全球业务布局,提升海外市场份额。另一方面,还将通过“双+”转型建立新的业务能力。
2014年4月,李东生启动了TCL的“智能+互联网”转型战略和建立“产品+服务”新商业模式。这个双+战略转型,也是TCL近10年来的最大转型。在这个战略中,李东生提出了要争取在5年内,实现来自产品与服务的利润贡献各占50%的目标。
这无疑意味着,TCL早已不再仅仅是一家家电制造企业。李东生已经喊出TCL是“全球化智能产品制造及互联网应用服务的企业集团”。张晓光也对《华夏时报(公众号:chinatimes)》记者表示,TCL不是一个简单输送产品的制造企业,我们是通过产品情感的价值,为消费者提供更新的消费场景和消费利益。

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