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用低配雷鸟碰瓷乐视,预示着在互联网浪潮的冲击下,传统彩电三强TCL已经走在了营销亦或说行业的穷途末路上。

知名媒体人丁少将有句点评,怼乐视、谈AI、说第一……是互联网品牌发布会的标准动作。

3月29日,TCL与乐视同时召开了电视新品发布会。TCL发布了全新的互联网品牌“雷鸟”;乐视发布了全新的高端系列Unique,slogan为“生来独孤求败”。

雷鸟

Unique

而甫一成立的雷鸟,就立刻做出了互联网公司的“标准动作”:怼乐视。雷鸟接连用多幅海报,抨击乐视,主题均为“不用生来求败!雷鸟送你离开!薯片败!拜!”。

乐视致新总裁梁军在其朋友圈转发了一个海报,并评论称:“希望1年或2年后能给这个不安分的行业留下谈资,以纪念这骚动的岁月。”

浸淫行业36年的TCL为什么骚动了?

看看中年危机的TCL所面临的困境:

产业寒冬,面板暴涨,体量庞大的TCL要想不降销量或盈利已经很难;

互联网品牌迅猛崛起,正在迅速改变行业、改变产品、改变格局;

传统三强中,海信创维都已经推出了互联网品牌,而TCL却迟迟未动,错过了多次窗口期。

所以雷鸟横空出世了,但这场“老来得子”的发布会,有两个细节让人倍感悲凉。

一是,雷鸟发布会期间,官方传出的用来刷屏朋友圈的是一张主题为“一张图看懂TCL2017新品暨互联网新品牌发布会”的海报,但这张海报却满屏都是TCL集团董事长李东生,唯独不见产品。

海报共有14幅图,4张有李东生。首图的标题为“新品发布”,但最显著的却是李东生等领导的合影。雷鸟诞生了,但是还是难逃传统企业的“政治正确”,所以TCL到底发布了雷鸟还是发布了“李东生”?

二是,雷鸟发布会的核心营销点,不是自家的产品,而是抨击乐视。2015年底,乐视通过其子公司乐视致新入股TCL多媒体,成为其二股东。如今雷鸟诞生的第一件事就是刺向乐视,虽说互联网品牌怼乐视是行业惯例,但是雷鸟的此举,还是让人惊愕。这场彻头彻尾的营销有两个可能:一是,乐视默许了此行为,这是一场TCL与乐视的联合营销;二是,TCL急于通过雷鸟上位,但在产品或模式方面,并无显著亮点,不如蹭乐视的热度的影响力更大,从而导致TCL不再顾忌情分,匆忙上阵。

不论是哪一种可能,都意味着TCL有着很大的掉队的风险。

资深股评师“二月立春”前几日发布了《超级电视和其他电视》,文中称,TCL的老总李东生说他看不懂乐视,那是说了大实话的,如果真看懂了,遇到乐视资金链问题这样的大好机会,能既便宜又有骑士风度的做一把利益同盟,和这辆急速驶向未来的超级战车绑定,是件多么有眼光和惬意的事,然而我们看到的,却是一个叫雷鸟的新品电视出台,聚合了当贝、腾讯和阿里的内容,加上互联网和智能的概念,然后就“火爆”销售了,只是仔细审视一番,实在是没什么新意,所做的努力,应该就是他们自以为理解了的乐视模式吧,觉得很容易模仿,“强强”联手后,不难超越。

但二月立春认为,传统电视企业是没救的,因为老人老路老思维,这是没办法改造的,如果被淘汰是注定的,那么过程中的某些看似与时俱进的努力不过是一种延缓,新生与消亡都是需要时间的。

针对《超级电视和其他电视》,TCL雷鸟今天有篇檄文,怒喷乐视,但TCL既怼错了对象,也怼错了方向。其一,这篇文章并非乐视所为,而是二月立春的观点;其二,低配低价版本的雷鸟,其对标对象应该是小米,而不是正在通过Unique等系列走向高端的乐视。

雷鸟会成为TCL消亡的象征吗?也许不是,但最起码暴露了TCL的慌不择路。

遥想当年,互联网企业刚刚兴起的时刻,难道不是互联网企业主打性价比,传统企业高高在上吗?而如今,TCL推出的雷鸟成了低价绞肉机,同尺寸产品是TCL的一半不到,这只鸟只要销量——用低价在京东卖的挺火爆,不要品牌——发布了产品,连配置也不仔细讲,上来就是一副咄咄逼人的碰瓷面孔;而乐视则开始苛求产品,发布的全面屏新分体超级电视Unique65、Unique55,定价为13999元和8999元,口号也是强调高端属性的“生来独孤求败,只为新科技追求者”。

这就导致TCL掉队的另外一个最为核心的原因:在消费结构向中高端升级的时候,才推出自有的互联网品牌,窗口期已过,为时晚矣。

中怡康此前发布报告的数据已应证,2016年上半年彩电市场,电视尺寸销量差异日趋明显,中小尺寸中32寸份额持续缩减,零售量占比19.8%,同比下降25.6%,55寸成为市场销量第一,份额为22.7%,同比增长61.2,高端大屏增长迅猛成为行业大趋势。

而且光掌握销量,不掌握用户,即便联合了腾讯、阿里也并没有什么用。乐视凭什么占尽先机,抢了互联网电视发展的红利?靠的就是大屏生态而已,大屏生态的核心不是屏,不是内容,而是用户。

知名媒体人曾响铃的分析是,对传统厂商和用户而言,电视只是电视,但对乐视来说,电视,已不止于电视,在影视迷眼中,超级电视+客厅就是超级影院;在游戏迷眼中,超级电视+客厅就是游戏厅;在购物达人眼中,超级电视+客厅就是精品Shopping Mall。更为重要的是,大屏高端电视构建起了新的以家庭生活为应用场景的多层生态圈。

由于没有构建完成的体系,TCL以及现在的雷鸟都并不具备运营用户的基础和能力,也并不掌握用户,所以新增一个雷鸟,也不过是新增一个低端版的TCL而已,并没有什么新颖的模式可言。TCL+雷鸟不会改变TCL,但行业已经等不及TCL的改变了,以乐视为代表的互联网公司在近几年的轮番大战中,已经提前透支了2017年甚至2018年的销量;原材料还在持续上涨,成本压力依然在高企;房地产的疯狂增长已经被压制,中国的房地产市场再不可能出现井喷式的增长,作为房地产的下游产品,电视产业的生存空间可见一斑。

这样的环境,这样的抉择,TCL不掉队,谁掉队?


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13条回复

沙发 我的地盘000  版主   | 发表于 2017-4-26 16:16 | 显示全部楼层
努力啊
板凳 柳闻  铁粉府丞   | 发表于 2017-4-28 05:47 | 显示全部楼层
好信息要共享
地板 171017015  铁粉进士   | 发表于 2017-5-4 09:57 | 显示全部楼层
努力啊
#5 ok明天的路  铁粉探花   | 发表于 2017-5-4 14:15 | 显示全部楼层
守业更比创业难,加油
#6 北斗  铁粉进士   | 发表于 2017-5-4 14:54 | 显示全部楼层
TCL也是大品牌,不要掉队,要加油啊
#7 罗浮晨光  铁粉学士   | 发表于 2017-5-8 21:29 来自手机 | 显示全部楼层
加油啊!
#8 小咪  铁粉进士   | 发表于 2017-5-11 09:16 | 显示全部楼层
恩,TCL需要努力
#9 吾皇万岁  铁粉进士   | 发表于 2017-5-11 09:38 | 显示全部楼层
加油吧,TCL
#10 小李飞刀  铁粉进士   | 发表于 2017-5-11 09:48 | 显示全部楼层
不要骄傲哟
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